Copywriter

Kun kaupanteko tökkii verkkosivuilla, eivätkä asiakkaat löydä palveluasi edes etsimällä, on vika todennäköisimmin tekstisisällössä tai sen puutteessa. 


Huonosti kirjoitettua kaupallista tekstiä ei jaksa lukea kukaan. Tällä en tarkoita oikeinkirjoitusta, vaan tekstin koukuttavuutta ja helppolukuisuutta. Hyvien copywritereiden kirjoittamia verkkotekstejä yhdistävät tyypillisesti ainakin nämä neljä asiaa:
  1. Selkeys 
  2. Löydettävyys 
  3. Omaperäisyys 
  4. Konversio
Jos saatavilla ei ole parasta, kannattaa itse verkkotekstiä sorvatessaan pyrkiä kiinnittämään huomiota ainakin näihin asioihin.

1. Selkeys

Hyvä copy ei jätä asiakasta arvailemaan mistä tuotteessa ja palvelussa on kyse. Luettuaan copyn kirkastaman tuotekuvauksesi, lukijalle on kristallinkirkkaana mielessä mitä sinä hänelle haluat tarjota. Silloin palvelu tai tuote on myös helppo ostaa. 

Hyvä copywriter ymmärtää otsikon voiman ja pilkkoo verkkosivujesti tekstit helppolukuisiin kokonaisuuksiin, joissa sisällöt on jaoteltu väliotsikoiden ja ranskalaisten viivojen avulla kokonaisuudeksi, josta saa selvän jo yhdellä vilkaisulla. 

2. Löydettävyys

Etenkin verkkoteksteissä löydettävyys on päivä päivältä tärkeämmässä roolissa ja hyvä verkkocopy onkin aina myös hakukoneoptimoitua. Nykyaikainen copywriter sisällyttää tekstiisi oikeat avainsanat ja laatii tekstin, joka on otsikoitu ja rakennettu niin, että Googlekin ymmärtää mistä on kyse.

Hän puhuu selvän suomen lisäksi myös sujuvaa analyticsia, sukeltaa mieluusti sivustosi kävijätilastoihin ja laatii pienimuotoisen hakusana-analyysin ja avainsanaluettelon, ennen kuin kirjoittaa sivustollesi mitään. Hyvä copywriter ei kuitenkaan tyydy toistamaan kyseistä sanaa kuin robotti. Hän istuttaa sen luonnolliseksi osaksi tekstiä ja rikastaa sisältöä myös synonyymeillä.

3. Omaperäisyys 

Hyvä copywriter ei tietenkään pyri keksimään pyörää uudelleen, vaan käyttää sujuvasti kikkoja, jotka erilaiset tutkimukset ja käytännön kokemus ovat osoittaneet toimiviksi. Hän ei kuitenkaan kopioi tekstiä mistään. Hän sukeltaa liiketoimintasi ytimeen ja kyselee rohkeasti tyhmiä (ja joskus vaikeitakin) kysymyksiä ymmärtääkseen mistä yrityksesi toiminnassa on oikeasti kyse.

Hyvän copywriterin tekstistä huomaa, että tuo ihminen elää ja hengittää sanoja, joskin tarvittaessa hän osaa olla myös yhtä persoonaton kuin valkoinen tapetti.

4. Konversio 

Hyvä copywriter tiivistää monimutkaisetkin asiat sisältösivuillesi tai esim. uutiskirjeeseesi niin, että kerrotut asiat on helppo ymmärtää, mutta vaikea jättää ostamatta. Hän tietää mistä mistä hänen palkkansa tulee ja miksi hänen sanojensta arvo on paljon korkeampi kuin millään muulla kirjoittajaryhmällä.

Hyvä copywriter saa virtuaalisen kassakoneen kilisenään ja tekee verkkokaupasta kannattavaa. Kun sanotaan, että kuva kertoo enemmän kuin tuhat sanaa, unohdetaan usein se tosiasia, että jotkut sanat ovat tärkeämpiä kuin toiset ja voiko pinnan avulla oikeastaan koskaan todella päästä ihmisen pään sisälle? Kuvat ovat pelkkää pintaa, mutta sanat ovat sisältöä ja siksi oikeat sanat ovat kriittinen tekijä esimerkiksi verkkokaupan konversion kasvattamisessa.

Palkkaa keskinkertainen copywriter, nyt! 

En kehtaa väittää olevani paras tai edes kauhean hyvä copywriter, mutta ainakin tiedän millaista hyvän tekstin kuuluisi olla. Lisäksi rakastan kirjoittamista enemmän kuin mitään muuta asiaa maailmassa ja teksteistäni on kovasti pidetty.

Näillä eväillä voin nöyrästi tarjota osaamistani sinun liiketoimintasi käyttöön. Laskutus tämänkaltaisissa toimeksiannoissa kulkee Netellon kautta.


*Postituslistalle liittyminen ei sido sinua mihinkään. Lisätietoa »


Facebook Linkedin Twitter Blogi